ハウスメーカー繁忙期はいつ？決算期値引きと2025年問題を解説

これから家づくりを始めようと考えている方にとって、ハウスメーカーの繁忙期がいつなのか、そして決算期における値引き交渉が本当に可能なのかどうかは、非常に気になるポイントではないでしょうか。

私自身も家づくりを経験する中で、契約のタイミングや引き渡しのスケジュール調整には本当に頭を悩ませました。

特に最近では2025年問題と呼ばれる業界の構造的な変化も話題になっており、単に混雑する時期を避ければ良いという単純な話ではなくなってきているようです。

閑散期を狙うメリットや、希望通りの時期に入居するための逆算思考など、知っておくべき情報は山ほどあります。

記事のポイント

ハウスメーカーの営業的な繁忙期と施工現場のピーク時期の違い
決算期の値引き交渉を成功させるための具体的なタイミングとフレーズ
2025年問題や人手不足が注文住宅のスケジュールに与える影響
閑散期を戦略的に活用して丁寧な家づくりを実現する方法

ハウスメーカーの繁忙期はいつ？時期と特徴を解説

「繁忙期」とひとことで言っても、実はハウスメーカーには「お客様で賑わう時期」と「工事現場がてんてこ舞いになる時期」の2つのピークが存在することをご存知でしょうか。

この2つは必ずしも一致しないため、私たちがどの視点で時期を選ぶかが非常に重要になってきます。

ここでは、それぞれの時期の特徴や、私たちが受ける影響について詳しく見ていきましょう。

決算期の値引きは本当？3月と9月の狙い目
閑散期はいつ？1月・6月・8月のメリット
契約から引き渡しまでの標準的な期間と流れ
営業と施工で異なる繁忙期のズレに注意
2025年問題が注文住宅に与える深刻な影響

決算期の値引きは本当？3月と9月の狙い目

「3月と9月の決算期に家を買うと安くなる」という話、皆さんも一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。

私自身、最初は「そんな都合のいい話があるのかな？」と半信半疑でした。

しかし、実際に多くのハウスメーカーや工務店を取材してみると、その実態が見えてきました。

ハウスメーカーにとって、決算期（多くの企業で3月末の本決算と9月末の中間決算）は、株主や金融機関に対して示す「業績」を確定させるための重要な期間であることは間違いありません。

取材や体験談では、この時期に値引きやキャンペーンが強まるケースがよく語られます。

ただ、実際の条件は会社の方針やその時の案件、時期によって大きく異なるため、一律に「必ず安くなる」とは言い切れないのが現実のようです。

また、決算期に販売施策が強まることは確かにありますが、値引きや特例対応がどれくらいあるかは、各社の受注状況や利益方針によって変わります。

なので、「特例が多々ある」とまでは一般化できないんですね。

営業マンが本当に契約を欲しているタイミングがあるとすれば、それはその月の成績が確定する「月末」でしょう。

例えば、9月の決算を狙うなら、9月に入ってから展示場に行くのでは遅すぎるかもしれません。

7月〜8月には商談を進めておき、9月の最終週に「ハンコを押すかどうかの最終判断」を持ってくるようなスケジュール感が理想的です。

実質値引きのバリエーション

直接的な金額の値引きには限界がありますが、決算期には以下のような「実質的な値引き」が提案されることが多いです。

オプションプレゼント：太陽光パネル、全館空調、高級外壁材へのアップグレードなど。
キャンペーン適用：「決算大商談会」などの名目で、通常は有料の仕様が標準装備になる。
諸費用のサービス：登記費用やカーテン・照明代の一部負担など。

私が聞いた話では、決算月の月末に契約条件が改善したという例もあるようです。

ただし、金額や可否は個別の事情に大きく左右されるため、誰でも同じような条件が再現されるとは限らない点には注意が必要です。

こちらの本気度とタイミングが合致したときに、良い条件を引き出せる可能性がある、くらいに捉えておくのが良いでしょう。

閑散期はいつ？1月・6月・8月のメリット

一方で、世の中が動かない「閑散期」にあえて家づくりを進めるという戦略も、非常に賢い選択肢の一つです。

展示場の来場が落ち着きやすい時期として、寒い時期（1月）や梅雨（6月）、お盆前後（8月）などが挙げられることがあります。

ただ、これも地域や会社、その時の販促施策によって実態は変わってくるので、あくまで目安として捉えておくのが良さそうです。

では、なぜこの時期が狙い目と言われるのでしょうか。

最大のメリットは「時間」と「質」の確保です。

繁忙期の展示場に行くとわかりますが、営業マンはひっきりなしに来る接客に追われ、一組あたりに割ける時間はどうしても限られます。

打ち合わせの予約も取りづらく、質問へのレスポンスも遅くなりがちです。

しかし、来場が落ち着いている時期であれば状況は変わります。

優秀な営業マンや設計士さんが、私たちのためにたっぷりと時間を使い、ライフスタイルに合わせたきめ細やかな提案をしてくれる可能性が高まるのです。

現場の「質」にも影響する？

これはあまり表立って語られませんが、施工現場においても閑散期のメリットは存在します。

工事が集中していない時期であれば、メーカー側も実績のある熟練の大工さんや、管理能力の高い現場監督を優先的に割り当てやすくなります。

「良い家は良い職人から」と言われる通り、誰が作るかで仕上がりに差が出るのが建築の現実です。

もちろんデメリットもあります。

6月の梅雨時期は基礎工事や上棟（骨組みを組む工程）で雨に降られるリスクが高まりますし、8月の猛暑下での作業は職人さんの集中力を奪いかねません。

しかし、最近の現場監督は天気予報を詳細にチェックし、雨養生（シートで覆うこと）を徹底したり、コンクリートの打設時期を調整したりと対策を講じています。

「雨が心配なので、上棟の日は晴れの日を狙って調整できませんか？」と一言相談するだけで、現場の意識も変わってくるはずです。

私としては、「コストメリットを狙って決算期を見る」のも、「じっくり丁寧な家づくりをとって閑散期を選ぶ」のも、どちらも正解だと思います。

大切なのは、自分たちの優先順位に合わせて時期を選ぶことです。

契約から引き渡しまでの標準的な期間と流れ

「家を建てよう！」と思い立ってから、実際に新居で生活を始めるまで、どれくらいの時間がかかると思いますか？

一般的には「1年くらい」と言われることが多いですが、これはあくまで全てがスムーズに進んだ場合の最短コースだと考えておいた方が無難です。

注文住宅のプロセスは、大きく分けて「検討・契約」「詳細設計・申請」「工事・引き渡し」の3つのフェーズに分かれます。

それぞれの標準的な期間と、そこで何が行われるのかを詳しく見ていきましょう。

フェーズ	期間の目安	主なアクション	注意点
①情報収集・契約	3〜6ヶ月	展示場見学、土地探し、資金計画、プラン比較、請負契約	土地が見つからないとこの期間が年単位で延びることも。
②詳細設計・申請	3〜4ヶ月	間取り確定、設備・仕様決め（色決め）、建築確認申請	「やっぱりここを変えたい」が多発すると設計期間が延びる。
③着工・工事	4〜6ヶ月	地鎮祭、基礎工事、上棟、内装・外装工事、完了検査	天候不順や資材遅れの影響を最も受けやすい期間。
引き渡し	–	施主検査、残金決済、鍵の引き渡し、引っ越し	施主検査での指摘事項（手直し）があると入居が遅れる場合も。

ここで特に強調したいのが、「土地探し」と「つなぎ融資」の関係です。

土地を持っていない場合、土地が見つかるまでは本格的な設計に入れません。

人気エリアで土地を探していると、半年、1年と平気で時間が過ぎていきます。

また、土地を購入してから建物が完成するまでの間、土地代金の支払いのために「つなぎ融資」を利用する場合、工期が延びれば延びるほど、日割りで利息負担が増えていきます。

私の友人のケースでは、こだわりの強い設計のために詳細打ち合わせが長引き、さらに梅雨の長雨で工事が遅れ、当初の予定より入居が4ヶ月も遅れてしまいました。

その結果、アパートの家賃とつなぎ融資の利息の二重払いが続き、資金計画がかなり苦しくなったそうです。

こういったリスクを避けるためにも、スケジュールには常に「バッファ（余裕）」を持たせておくことが、精神衛生上も非常に重要です。

営業と施工で異なる繁忙期のズレに注意

「契約まではトントン拍子だったのに、いざ工事となると全然始まらない…」。

これは繁忙期のズレを理解していない際によく起こるトラブルです。

ハウスメーカーには「営業が忙しい時期」と「現場が忙しい時期」の2つの波があり、これらは数ヶ月のタイムラグを持ってやってきます。

営業の繁忙期（契約のピーク）：4月〜5月、9月〜11月

春は新生活のスタートやゴールデンウィークのイベント、秋は過ごしやすい気候と中間決算の影響で、展示場が最も賑わうシーズンです。

この時期に契約すると、営業マンや設計士のリソースが不足しがちになります。

「次回の打ち合わせは3週間後でお願いします」と言われてしまい、設計期間が間延びしてしまうことも珍しくありません。

施工の繁忙期（現場のピーク）：12月〜3月

ここが要注意ポイントです。

日本の多くの企業は3月末が決算であるため、ハウスメーカーは「3月中に建物を完成させて引き渡し、今年度の売上に計上したい」と考えます。

その結果、年度末（特に2〜3月頃）は、完成・引き渡しが重なりやすいとされ、現場が混み合う可能性があります。

「突貫工事」のリスクを避けるために

ただし、現場の混雑具合や集中の度合いは、会社や地域、個々の物件によって異なります。

とはいえ、工期に余裕がなくなると内装の仕上げが雑になったりするリスクも否定できません。

私が推奨するのは、あえてこの「3月完工」のピークを外すスケジュールです。

例えば、2月中に完成させて余裕を持って検査をする、あるいは4月以降にゆっくりと引き渡しを受けるといった調整です。

営業担当者からは「3月中の入居なら決算値引きができます！」と強く勧められるかもしれませんが、品質を最優先するなら、甘い言葉に乗らずに「現場が落ち着いてから丁寧に仕上げてほしい」と伝える勇気も必要かなと思います。

2025年問題が注文住宅に与える深刻な影響

これから家づくりを計画している皆さんにとって、避けて通れない大きな壁があります。

それが「2025年問題」です。

住宅・建築分野では、2025年4月施行の法改正（4号特例見直し／省エネ基準適合の義務化等）を「2025年ショック」などの呼び方で扱う資料や解説も出てきており、手続き面への影響が議論されています。

具体的には、2025年4月から、これまで木造2階建て住宅などで簡略化できていた審査の手続き（4号特例）が縮小され、省エネ基準への適合も義務化されます。

これにより、建築確認申請に必要な書類が膨大になり、審査期間がこれまでより長くなる可能性があるのです。

書類の増加：構造計算書や省エネ計算書など、提出すべき資料が膨大になります。
審査の期間：正確には建築確認は「許可」ではなく「確認済証の交付」と言いますが、法改正により、対象によっては法定審査期間が35日以内となるため、従来よりも余裕を見込んでおく必要があります（実際の所要日数は混雑状況や補正対応で変動します）。

さらに、建設分野では就業者の高齢化と若年入職の少なさが課題とされ、将来的な担い手不足が懸念されています。

また、建設業にも2024年4月から時間外労働の上限規制が適用されており、現場の体制見直しが求められているという背景もあります。

法改正による事務手続きの変化と、現場の人手不足などの課題。

これらの要因により、「予定通りに着工できない」「引き渡しが遅れる」という事態も想定されます。

国土交通省もこの制度変更についてはアナウンスしており、業界全体が対応に追われています。

消費者である私たちも、「今まで通りのスケジュール感覚では間に合わないかもしれない」という意識を持って、早め早めの行動を心がける必要があります。（出典：国土交通省「住宅：建築確認・検査の対象となる建築物の規模等の見直し」）

ハウスメーカーの繁忙期に左右されない契約戦略

ここまで、繁忙期のリスクや法改正の影響など、少し怖い話をしてしまったかもしれません。

しかし、敵を知れば百戦危うからず。

これらの情報を正しく理解し、逆算して戦略を立てることで、リスクを回避しつつ、理想の家づくりを実現することは十分に可能です。

ここからは、私がリサーチし、実践してきた具体的な「勝ちパターン」の戦略をご紹介します。

閑散期のメリットを活かした丁寧な家づくり
着工遅れの実態とつなぎ融資のリスク回避
決算期月末の契約で最大限の値引きを狙う
入居希望日から逆算する15ヶ月前の行動開始
まとめ：ハウスメーカーの繁忙期を理解し賢く動こう

閑散期のメリットを活かした丁寧な家づくり

私が最もおすすめしたい戦略の一つが、あえて「閑散期（1月・6月・8月など）」に重要な打ち合わせを集中させるという方法です。

多くの人が動かない時期だからこそ、ハウスメーカー側のリソースを独占できるチャンスでもあります。

家づくりの満足度を左右するのは、結局のところ「人」とのコミュニケーションです。

「こんなはずじゃなかった」という後悔の多くは、打ち合わせ不足や認識のズレから生まれます。

営業マンや設計士さんが多忙を極める繁忙期には、どうしても「効率」が優先されがちですが、閑散期であれば「納得いくまで」付き合ってくれる余裕が生まれます。

閑散期活用のアクションプラン

1月：初売りフェアなどで情報は集めつつ、具体的なプラン作成依頼は混雑が落ち着く1月後半〜2月に設定する。
6月：雨で外出が億劫な時期こそ、オンライン打ち合わせも活用しながら、間取りや内装（クロスや床材など）の細かい仕様をじっくり詰める。
8月：世間がお盆休みの間に、家族で将来のライフプランについて徹底的に話し合い、要望書をまとめておく。

「急いては事を仕損じる」の言葉通り、一生に一度の買い物だからこそ、焦らず時間をかけるべきところにはしっかりとかける。

そのための「時間のバッファ」を確保するのに、閑散期は最適なタイミングなのです。

着工遅れの実態とつなぎ融資のリスク回避

先ほどの2025年問題でも触れましたが、「着工遅れ」は私たちの財布を直撃します。

特に土地購入からスタートする場合の「つなぎ融資」の金利負担は、決して無視できる金額ではありません。

例えば、つなぎ融資で3,000万円を借りているとします。

金利が年3%だとすると、1ヶ月あたりの利息は約75,000円にもなります。

もし着工が3ヶ月遅れれば、それだけで20万円以上の出費増です。

これは新しい家具や家電が買えてしまう金額ですよね。

このリスクを回避するために、私が提案したい防衛策は以下の3点です。

①工程表の確約	契約書にサインする前に、「現在のリアルな着工待ち状況」を確認し、詳細な工程表（クリティカルパス）を書面でもらう。「頑張ります」という口約束は信じないこと。
②契約解除・損害賠償条項の確認	万が一、メーカー側の都合で工期が大幅に遅れた場合、遅延損害金が支払われるか、契約解除が可能か、約款を隅々までチェックする。
③土地決済時期の調整	可能であれば、着工の目処が立つまで土地の決済（引き渡し）を待ってもらえないか不動産会社に交渉する。または、つなぎ融資ではなく住宅ローンの分割実行など、金利負担の少ない方法を金融機関に相談する。

「なんとかなるだろう」という楽観視は禁物です。

最悪のケースを想定して、契約前にしっかりとリスクヘッジをしておくことが、自分と家族の資産を守ることにつながります。

決算期月末の契約で最大限の値引きを狙う

「丁寧さも大事だけど、やっぱり予算も大事！」という方には、決算期の爆発力を利用しない手はありません。

狙うべきは3月または9月の「月末」です。

営業担当者の心理状況を逆手に取った交渉術を使いましょう。

営業担当者は、月末が近づくにつれて「今月の数字」に対するプレッシャーがピークに達します。

上司からも「あと1件どうなってるんだ！」と詰められているかもしれません。

そんな状況下で、私たちの存在が「救世主」に見えるような振る舞いをするのです。

効果的なのは、「契約の意思（Buying Signal）」を明確に示すことです。

ただ単に「もっと安くして」と言うだけでは、「値引きしても契約してくれるかわからない客」と見なされ、本気の条件提示は出てきません。

【交渉スクリプト（会話例）】

「担当の〇〇さんの提案には本当に感動していますし、御社で建てたいという気持ちは固まっています（味方であることを強調）。

ただ、どうしても予算の壁があり、家族の同意が得られません（障壁の提示）。

もし、総額をあと〇〇万円調整していただけるか、このオプションをサービスしていただけるなら、今日この場で契約書にサインします（条件提示と即決の約束）。」

この「今日決める」というカードは最強です。

これにより、担当者は「この条件さえ通せば、今日確実に1件契約が取れる」という確信を持って上司に掛け合うことができます。

ただし、これは諸刃の剣でもあります。

無理な要求をしすぎると信頼関係が崩れてしまうので、相場観を持った上で、お互いが納得できるラインを探る「Win-Win」の姿勢を忘れないでください。

入居希望日から逆算する15ヶ月前の行動開始

ここまで読んでいただいた方にはもうお分かりかと思いますが、これからの家づくりにおいて最も重要なのは「時間の余裕」です。

1年前スタートでも間に合うケースはもちろんありますが、2025年4月からの手続き変更（確認審査の対象や期間など）を踏まえると、計画には従来以上の余裕を見込んでおくのが安全だと言えます。

私は声を大にして「入居希望日の15ヶ月前スタート」を推奨します。

例えば、お子さんの小学校入学に合わせて「再来年の4月に入居したい」と考えるなら、その前の年の1月〜3月（15ヶ月前）には動き出すべきです。

理想的な15ヶ月カレンダー

1月〜3月（15〜13ヶ月前）	情報収集・資金計画期閑散期を利用して展示場を見学。FP相談で総予算を確定させ、土地のエリアを絞り込む。
4月〜8月（12〜8ヶ月前）	土地探し・プラン比較検討期複数の会社にプランを提案してもらい比較。6月・8月の閑散期を使って詳細をじっくり詰める。
9月（7ヶ月前）	契約決断期 9月決算のタイミングに合わせて、条件交渉を行い、本契約（請負契約）を締結する。
10月〜12月（6〜4ヶ月前）	詳細設計・申請・着工準備期法改正対応のため、建築確認申請の期間に余裕を持たせる。内装や設備の色決め（カラーセレクト）を完了させる。
1月〜3月（3〜1ヶ月前）	工事・仕上げ期現場は繁忙期だが、早めに着工しておけば仕上げ工程に余裕が生まれる。3月末の引っ越しシーズン前に引き渡しを目指す。